新媒體產(chǎn)業(yè)園為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尋找技術(shù)藍(lán)海
5清華博士待破題
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 2013-07-25 徐佳佳
日前，為佛山創(chuàng)造數(shù)千億元產(chǎn)值的陶瓷、針織行業(yè)有了向電子化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。已被60多家陶瓷企業(yè)使用的“陶瓷云”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的3D虛擬實(shí)體店APP正在被更多的廠(chǎng)家接受，在保持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，數(shù)百億的虛擬銷(xiāo)售市場(chǎng)正撲面而來(lái)。而面對(duì)項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)壓縮、加密等難題，被該項(xiàng)目吸引而來(lái)的5位清華博士正在逐步破題。
B2B、B2C模式與傳統(tǒng)陶瓷水土不服
以陶瓷、家具、針織等行業(yè)為主的佛山傳統(tǒng)行業(yè)一直在謀求轉(zhuǎn)型，建設(shè)電子化、數(shù)字化的新型銷(xiāo)售模式是轉(zhuǎn)型企業(yè)關(guān)注的核心，也是無(wú)數(shù)從事傳統(tǒng)行業(yè)電商淘金者們的焦點(diǎn)。
一直致力于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭建數(shù)字化銷(xiāo)售平臺(tái)的佛山新媒體產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)李新良介紹，“5年之前，我就開(kāi)始籌備陶瓷數(shù)字化平臺(tái)的建構(gòu)，前幾年砸了1000萬(wàn)元跟阿里巴巴、淘寶、京東學(xué)，但慢慢發(fā)現(xiàn)按照他們的模式于佛山的制造產(chǎn)業(yè)行不通”。
努力在佛山傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中掘金的企業(yè)和它的一百名員工在過(guò)去的5年中，“嘗試過(guò)幾種直接面對(duì)消費(fèi)者公眾平臺(tái)式的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，但最終沒(méi)有企業(yè)來(lái)買(mǎi)單”。
對(duì)此，一位禪城陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，“我們是想通過(guò)電子平臺(tái)賣(mài)出更多的陶瓷產(chǎn)品，不過(guò)傳統(tǒng)的B2B、B2C模式不適合我們。如果就只是放幾張圖片在網(wǎng)上展示、標(biāo)價(jià)，不僅不符合我們產(chǎn)品走的高端路線(xiàn)，更是會(huì)讓現(xiàn)有的銷(xiāo)售商為難”。
不僅是銷(xiāo)售商，消費(fèi)者也有對(duì)于傳統(tǒng)電商進(jìn)入陶瓷銷(xiāo)售的顧慮。
一位佛山家具定制生產(chǎn)商透露，“和家具生產(chǎn)一樣，陶瓷的購(gòu)買(mǎi)周期也在5到10年，一次花費(fèi)高到三四萬(wàn)，目前沒(méi)有太多的消費(fèi)者愿意在經(jīng)常買(mǎi)衣服、鞋帽的平臺(tái)購(gòu)物平臺(tái)里去買(mǎi)這些產(chǎn)品”。
“生產(chǎn)廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—消費(fèi)者，這是佛山陶瓷行業(yè)的固有生產(chǎn)鏈條，如果硬要打破它，還不如建立一條與之平行的隱形鏈條”，李新良的心中浮現(xiàn)出“利用APP進(jìn)行020銷(xiāo)售的模式”。
3D體驗(yàn)式私有APP逐步引導(dǎo)企業(yè)登云
在各類(lèi)APP風(fēng)靡移動(dòng)終端之時(shí)，古老的陶瓷行業(yè)也終于換上了新裝。
李新良的佛山新媒體科技有限公司里，一群IT技術(shù)人員正在為3D陶瓷體驗(yàn)店進(jìn)行最后的渲染。展示在iPad上的一個(gè)個(gè)裝修精美、可以隨時(shí)搭配組合的3D陶瓷體驗(yàn)店逼真程度可以媲美高像素的3D電影。
這就是突破陶瓷行業(yè)電商化壁壘的核心競(jìng)爭(zhēng)力。李新良向記者展示最新的銷(xiāo)售思路和成果，“我們?yōu)閺S(chǎng)商、銷(xiāo)售商定制2D、3D的銷(xiāo)售店，搭建數(shù)字化的模式，幫他們提高銷(xiāo)售成績(jī)，不跟他們搶生意”。
“實(shí)體店不可替代，但3D體驗(yàn)店的靈活性、低成本，可為實(shí)體店插上翅膀。”李新良介紹，“在社區(qū)、偏遠(yuǎn)地區(qū)，帶著iMac和iPad，就可以用APP展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，根本不需要花費(fèi)高昂成本建立銷(xiāo)售店。”
同樣不再被需要的還有駐店設(shè)計(jì)師。擁有了自己的APP的佛山一家衛(wèi)浴行業(yè)的銷(xiāo)售商透露，“APP里面有上千個(gè)戶(hù)型圖、效果圖可供消費(fèi)者選擇，看中某款產(chǎn)品的消費(fèi)者只需要輸入自己的戶(hù)型和選擇的產(chǎn)品，不用問(wèn)設(shè)計(jì)師，也能看到最終效果了”。
“我們?yōu)榉鹕?0余家已經(jīng)訂做了這種個(gè)性化服務(wù)的企業(yè)銷(xiāo)售APP，現(xiàn)有20余家企業(yè)正在制作中，”陶瓷云“商城項(xiàng)目技術(shù)部經(jīng)理容輝宙介紹著該項(xiàng)目的成績(jī)。
項(xiàng)目如何盈利？李新良介紹，“購(gòu)買(mǎi)了APP的企業(yè)會(huì)以多種方式給銷(xiāo)售商使用，而銷(xiāo)售商會(huì)把APP中的效果直接送給消費(fèi)者”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，佛山陶瓷在全國(guó)的中等門(mén)店有5萬(wàn)個(gè)、大型門(mén)店2萬(wàn)個(gè)。佛山品牌的陶瓷一年在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售超過(guò)2000億元，如果過(guò)半的銷(xiāo)售是借用這一虛擬平臺(tái)銷(xiāo)售，屆時(shí)就可以過(guò)渡為一個(gè)公眾的銷(xiāo)售平臺(tái)，徹底為佛山搭建了一個(gè)陶瓷的虛擬總部。“佛山的家具、針織行業(yè)也可以推廣這個(gè)模式，這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)限的”，佛山新媒體產(chǎn)業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略總監(jiān)楊海東介紹。
“陶瓷云”項(xiàng)目引清華博士同登云
在距離夢(mèng)想更近一步的時(shí)候，海量的APP數(shù)據(jù)和圖片如何壓縮，個(gè)性化的企業(yè)APP如何加密成為獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品？成為不少陶瓷廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商和李新良等人的共同問(wèn)題。
于是，5位被“陶瓷云”項(xiàng)目吸引而來(lái)的清華博士生成為了這條“登云”道路的“同路人”。
4周前，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的博士在讀生張華楓、房磊、張媛媛和經(jīng)管學(xué)院的博士生王媛媛、李冰冰在眾多的暑期備選科研項(xiàng)目中挑中了佛山的“陶瓷云”項(xiàng)目，從2000多公里外的北京來(lái)到佛山，“充滿(mǎn)了對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的期待”。
“被需要”是5位博士來(lái)到新媒體產(chǎn)業(yè)園之后的最大感受之一。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析、新媒體商品推廣的5個(gè)人坦言，“陶瓷云項(xiàng)目中的圖片都是高保真，占用空間大。而每個(gè)APP使用的圖片一般都在千張以上。這樣的容積，對(duì)于客戶(hù)下載、更新、傳輸數(shù)據(jù)都是一件艱難的事情。能解決好這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的推廣特別關(guān)鍵，我們感到很大的挑戰(zhàn)”。
挑戰(zhàn)帶來(lái)的成果是“壓縮到了40%—50%”。張華楓承認(rèn)，“從技術(shù)的角度，不是特別厲害。”
不過(guò)從陶瓷云總監(jiān)何劍明的角度來(lái)看，“這卻是行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常大的突破”。因?yàn)橐趫D片質(zhì)量和圖片大小之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，數(shù)據(jù)壓縮是很難的。在他看來(lái)目前的成績(jī)就好比“下載速度從2M升級(jí)到了4M”。
同時(shí)，渴望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的佛山陶瓷市場(chǎng)中占得先機(jī)的企業(yè)家們還提出了另一個(gè)要求，“要為APP加密，一個(gè)移動(dòng)終端只能用一個(gè)APP，不可以通過(guò)復(fù)制的方式傳播”。為此，5位博士生正在尋找解決方案。
對(duì)于這項(xiàng)要求，李新良評(píng)價(jià)，“合理，且有商業(yè)價(jià)值。企業(yè)將來(lái)還會(huì)提更多的要求，不過(guò)我們也會(huì)順時(shí)改變”。
