首次創(chuàng)業(yè)失敗后瞄準(zhǔn)時(shí)尚科技市場(chǎng)，清華美院博士組建6人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——
4個(gè)月研發(fā)出全球最小皮膚測(cè)試儀
來(lái)源：北京日?qǐng)?bào) 2013-9-2 張倩怡
人物：“微蜜”聯(lián)合創(chuàng)始人李一舟
領(lǐng)域：時(shí)尚科技硬件和移動(dòng)APP
創(chuàng)業(yè)經(jīng)：各自掏出自己的積蓄，在朋友公司“蹭”了兩張辦公桌，李一舟和5位同伴經(jīng)歷去年的創(chuàng)業(yè)失敗后再度出發(fā)。瞄準(zhǔn)年輕女性用戶(hù)群，他們?cè)?個(gè)月時(shí)間里研發(fā)出基于手機(jī)APP應(yīng)用的微小皮膚測(cè)試儀，兼顧功能使用和外觀(guān)設(shè)計(jì)。目前，已獲得超過(guò)100位預(yù)購(gòu)客戶(hù)和10多位風(fēng)險(xiǎn)投資人的關(guān)注，第一輪融資正在進(jìn)行。
紐扣大小的球面體，連上接入手機(jī)耳機(jī)端的數(shù)據(jù)線(xiàn)，活脫脫一顆五彩斑斕的糖果。接觸皮膚后停留了兩三秒鐘，手機(jī)上“微蜜”APP便會(huì)顯示出這一時(shí)刻皮膚的干濕程度……在日前的“蘋(píng)果大會(huì)”上，微蜜團(tuán)隊(duì)的這款全球最小皮膚測(cè)試儀亮相。作為聯(lián)合創(chuàng)始人，李一舟的雙肩包里除了樣品，還總裝著一份份打印工整的商業(yè)計(jì)劃，還有一本“臨時(shí)抱佛腳”用的《商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)教程》。
每天都要和1到2名投資人面談，同100來(lái)位固定用戶(hù)郵件往來(lái)，這是李一舟近一個(gè)星期的固定行程。此時(shí)，距離這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“組隊(duì)”不過(guò)4個(gè)來(lái)月。
從“山寨機(jī)”里想出的點(diǎn)子
9月開(kāi)學(xué)，李一舟要開(kāi)始自己在清華美院的第五年博士生活。研究方向便是基于用戶(hù)需求市場(chǎng)的工業(yè)設(shè)計(jì)，這讓他對(duì)平常人習(xí)以為常的小細(xì)節(jié)格外敏感。
今年春節(jié)之后，他發(fā)現(xiàn)校園里不少女生手上多了個(gè)新奇玩意。大的有手機(jī)大小、小的也不過(guò)U盤(pán)樣式，拔下蓋子貼到皮膚上一會(huì)，再仔細(xì)端量一下屏幕……女生們一系列有些“奇怪”的舉動(dòng)讓他很好奇，細(xì)問(wèn)之下得知，原來(lái)這是現(xiàn)在在網(wǎng)上很時(shí)興的“皮膚測(cè)試儀”，可以測(cè)量皮膚的干濕度。
市面上的皮膚測(cè)試儀原理基本一致，“微蜜”也是把人本身當(dāng)成導(dǎo)體，考察交流電頻率。不過(guò)和手機(jī)APP相結(jié)合，把儀器插到手機(jī)耳機(jī)端，把皮膚貼在上面兩三秒鐘，手機(jī)屏幕上就可以測(cè)算出皮膚角質(zhì)層的飽和度，推薦今天該使用哪一類(lèi)的護(hù)膚品。
之所以能想到這個(gè)創(chuàng)意，與李一舟之前和導(dǎo)師一起做過(guò)的“農(nóng)民工和山寨機(jī)”研究項(xiàng)目有關(guān)。
“吸引農(nóng)民工使用山寨機(jī)的并不是價(jià)格因素，而是通話(huà)質(zhì)量。這就是說(shuō)抓住了用戶(hù)最主要的需求點(diǎn)，產(chǎn)品就成功了一半。”意識(shí)到智能手機(jī)的運(yùn)算能力是塊“寶藏”，李一舟和大伙兒一合計(jì)，想到了把皮膚測(cè)試儀“裝”進(jìn)手機(jī)里的主意。
兩個(gè)人負(fù)責(zé)做外觀(guān)設(shè)計(jì)、兩個(gè)人負(fù)責(zé)APP和芯片研發(fā)，另外兩個(gè)人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品進(jìn)度……今年4月，找上自己的同學(xué)、朋友，“微蜜”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就這樣組成了。
這不是團(tuán)員們的第一次組隊(duì)創(chuàng)業(yè)。就在去年，他們還在為自己的“魔鏡”夭折而扼腕。同樣盯準(zhǔn)了年輕女性用戶(hù)群，他們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)出了一款叫“魔鏡”的APP軟件，能夠?qū)︾R子發(fā)出聲波指令，讓鏡子成為“照相機(jī)”。這樣一來(lái)，站在鏡子面前自拍時(shí)，就不用再拿著手里的手機(jī)了。
然而，除了安裝APP外，鏡子同樣需要經(jīng)過(guò)植入芯片，進(jìn)行改造。這讓當(dāng)時(shí)只有10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金的團(tuán)隊(duì)一籌莫展。
“當(dāng)初想得太簡(jiǎn)單了！”李一舟說(shuō)，沒(méi)有鏡子廠(chǎng)商愿意接只有幾十面鏡子的小單生意，而體積大、易碎的鏡子運(yùn)輸成本昂貴，也讓他們難以承擔(dān)。無(wú)奈之下，項(xiàng)目進(jìn)入了“冬眠期”。
借助“創(chuàng)業(yè)圈”節(jié)省9成成本
吸取第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成立4個(gè)來(lái)月，現(xiàn)在的辦公場(chǎng)所仍是在朋友公司里“蹭”來(lái)的兩張桌子， “我們湊了不到50萬(wàn)元，可是一涉及制造業(yè)，這點(diǎn)錢(qián)真的是連打水漂都不夠！”
上初一時(shí)就上網(wǎng)寫(xiě)代碼，分享當(dāng)時(shí)時(shí)興的“解壓軟件”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工程師趙斌去年剛從北航畢業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的APP和芯片研發(fā)。
一次次編程、一次次改程序，這些繁復(fù)的案頭工作之外，去哪里買(mǎi)芯片、買(mǎi)開(kāi)發(fā)用的阻容同樣成了難題。在北京有名的中發(fā)電子城，趙斌往往一逛就是大半天， “我們的產(chǎn)品特別小，也就要求原件跟著小?；旧吓苌鲜嗉夷苷抑粋€(gè)，算是很不錯(cuò)了。”
動(dòng)輒幾百元一片的芯片，在前期研發(fā)時(shí)發(fā)生損壞是常事。為了省成本，動(dòng)手前趙斌總是對(duì)著示意圖，先在空氣中演練一把，再拿起焊板。兩個(gè)來(lái)月里每天工作上十四五個(gè)小時(shí)，趙斌把足足有磚頭大小的開(kāi)發(fā)者版芯片縮小到只有一元硬幣那么大。
同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在了李一舟負(fù)責(zé)的外觀(guān)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。拿著自己設(shè)計(jì)好的圖紙，李一舟跑遍了北京周邊30多家大小作坊，要么直接拒絕，要么開(kāi)價(jià)過(guò)高，開(kāi)始的一個(gè)星期時(shí)間里一無(wú)所獲。
直到中關(guān)村組織的一次創(chuàng)業(yè)者沙龍，才讓這一切有了轉(zhuǎn)機(jī)，“我們和一家3D打印團(tuán)隊(duì)有了聯(lián)系，對(duì)彼此的項(xiàng)目都挺有興趣。”就這樣，這家3D打印團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供打印機(jī)，花上兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)外殼就可以打印完成；作為交換，李一舟則提供模具的電腦數(shù)字模型。
“這真的幫我們省了很大一筆錢(qián)。”李一舟說(shuō)道，在芯片上省錢(qián)、在外殼上不掏“手工費(fèi)”，這讓他們的營(yíng)銷(xiāo)成本比預(yù)估的省去了近9成。
“街頭搭訕”引來(lái)需求先行
在署名為“微蜜”的微信公共賬號(hào)里，有著100多人的固定“粉絲”。盡管產(chǎn)品還未進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，他們紛紛選擇了“預(yù)購(gòu)”。每天，都會(huì)有幾十條關(guān)于微蜜的意見(jiàn)反饋到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手中。
這些，起步于李一舟上千次的“街頭搭訕”。
“團(tuán)隊(duì)里都是毛頭小子，女生具體喜歡什么樣的界面、什么體驗(yàn)方式，還真不能瞎猜。”就這樣，李一舟開(kāi)始穿梭在北京的商貿(mào)區(qū)、地鐵和公交車(chē)?yán)铩?nbsp;
帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出的樣機(jī)，他在街邊上開(kāi)始了“搭訕”，“您好，我是微蜜的設(shè)計(jì)師李一舟……”每遇上一位稍微駐足的消費(fèi)者，他都會(huì)把自己的產(chǎn)品來(lái)由、設(shè)計(jì)理念講得一點(diǎn)不漏。
“如果您使用，還希望獲得什么樣的服務(wù)？”“您對(duì)外觀(guān)有什么要求？”盡管“搭訕”的成功率不足十分之一，大海撈針式的市場(chǎng)調(diào)研還是為他們贏(yíng)得了超過(guò)100名的用戶(hù)，他們也成為研發(fā)過(guò)程的參與者。
最初，微蜜的APP界面上只提供了皮膚干濕度的百分比。收到用戶(hù)反饋后，他們開(kāi)始考慮是否需要引入化妝品、護(hù)膚品的推薦內(nèi)容；最初產(chǎn)品為了方便考慮，設(shè)計(jì)成一個(gè)紐扣狀，加入用戶(hù)們的奇思妙想后，開(kāi)始有了水滴、球狀等各類(lèi)形狀。
僅僅花了4個(gè)來(lái)月時(shí)間，今年8月份憑借只有一元硬幣大小的機(jī)身，他們申請(qǐng)了“全球最小皮膚測(cè)試儀”的發(fā)明專(zhuān)利。項(xiàng)目已獲得10多位風(fēng)險(xiǎn)投資人的關(guān)注，第一輪融資正在進(jìn)行。
